In den Live-Seminaren wird das Wissen vertieft. Das BU-übergreifende Team mit Kent McDaniel, Isis Filippi, Jose Daniel Gomez und Jefferson Goncalves (letztes Foto, von links nach rechts) hat ein vielversprechendes neues Wachstumsprojekt entwickelt. tenzials auch im Fokus stehen. Es gibt be- reits eine gute Nachricht: Für die USA und somit für die FDA ist lediglich eine interne Konformitätsvalidierung erforderlich. Auch ein Distributor, der das Produkt aufnehmen würde und über gute Kontakte zu den ent- sprechenden Kunden verfügt, ist bereits gefunden. „US Chemicals ist ein mittelgro- ßer Distributor, dadurch aber sehr agil und flexibel“, erzählt Kent McDaniel. Das Team geht das Projekt begeistert an. Auch Europa und Asien haben sie im Blick. „In Europa beziehungsweise in Deutsch- land arbeiten wir mit Beiersdorf zusam- men. Wenn sie die Zulassung einreichen und wir sie so erhalten, wäre das natürlich perfekt“, sagt Goncalves. ANDERE BUS ZIEHEN NACH Das gemischte Team sieht in der gemein- samen Arbeit große Zukunftschancen. Al- lerdings kam nach Goncalves' Vorstoß her- aus, dass LAB etwa 20 Produkte hat, die sich für den Verbrauchermarkt eignen könnten. „Neun davon können direkt auf den Markt gebracht werden“, erzählt Gon- calves. Einige der Produkte gehen in die Flugzeugindustrie. „Dort sind die Anforde- rungen extrem hoch. Deshalb ist der Über- gang in den Verbrauchermarkt relativ ein- fach“, erläutert Goncalves. Er selbst habe lachen müssen, als er mit dem einen Pro- dukt pitchte, während LAB am Ende so viele Produkte in der Pipeline hat. Aber Goncalves war der Pionier, er hat den Stein ins Rollen gebracht. „Ohne ihn hätten wir das nicht gemacht“, sagt McDaniel. „Wir hatten in unseren Teams und beim Coa- ching das Gefühl, dass dies für uns ein ech- ter Durchbruch war. Die BU-übergreifende Zusammenarbeit eröffnet uns so viele neue Geschäftsideen. Das Wissen, das wir nun teilen, hilft uns ja auch in ganz anderen Belangen. Es war wirklich ein sehr motivie- rendes Erlebnis.“ WISSENSBOOSTER COMEX-ACADEMY Die Academy startet mit E-Learnings für die Marketing- und Sales-Teams. Auf sie folgt ein zweitägiges Live-Semi- nar. Hier wird das erlernte Wissen nicht nur vertieft, sondern es wird auch durch die Coachings von Paul Stoltz flankiert (siehe Infobox). Er gibt den Kolleginnen und Kollegen das mentale Rüstzeug, um gerade in der schwieri- gen wirtschaftlichen Situation Chan- cen und Möglichkeiten für LANXESS zu entdecken. In diesen zwei Tagen entwickeln die Teilnehmenden in BU-übergreifenden Teams selbst intrin- sisch motivierte Wachstumsprojekte aus vier Kernbereichen. Richtig span- nend sind die dann folgenden 90 Tage: Da verfolgen die Teams ihre Pro- jekte weiter, wenden ihr neu gewonne- nes Wissen an und erhalten regelmä- ßig Unterstützung durch Business- Coaches. Am Ende präsentieren sie ihre Projekte dem Operational Com- mittee, das über den weiteren Verlauf entscheidet. Einige dieser Wachstumsprojekte, die in den USA verfolgt wurden, haben sich bereits jetzt als wegweisend für LANXESS herausgestellt. So sagt etwa Rob Castaneda, Marketing Manager BU MPP aus Pittsburgh: „Durch die Academy haben sich für uns neue Chancen ergeben. Wir wissen heute, wie wir mit den Kolleginnen und Kolle- gen von PLA unsere gemeinsamen Kunden effizienter und für alle Seiten gewinnbringender beraten können. Wir hatten auch ein Treffen mit einem unserer gemeinsamen Kunden. Diese BU-übergreifende Zusammenarbeit wird LANXESS als Ganzes auf eine neue Stufe heben.“ IDEENFLUT Aus diesen BU-übergreifenden Teams der Region Americas haben sich so viele neue Projekte ergeben, dass sie auf 150 eng beschriebenen Seiten Platz finden. So zeigte sich zum Bei- spiel, dass es Industriesegmente gibt, die von mehreren BUs bedient werden. Was bisher jedoch fehlte, war ein kun- denorientierter Ansatz unter dem Motto „One LANXESS“. Ein aus der Academy hervorgegangenes Projekt zielt etwa auf das Energiesegment (Öl- und Gasindus- trie) im nordamerikanischen Markt ab. In diesem Bereich kommen Bohr- und Komplettierungsanwendungen sowie Schmierstoffe der verschiedenen BUs zum Einsatz. Im Projekt konzentrieren sich die Teilnehmenden auf den Wis- senstransfer zwischen den Geschäfts- bereichen MPP, PLA, LAB und AII, um Wachstumschancen zu erschließen. Für diesen Wissenstransfer tauschen die BUs Informationen darüber aus, wer ihre wichtigsten Kunden sind, und definieren gemeinsame Zielkunden. Welche Kundenbedürfnisse gibt es? Und welches geschäfts- oder bereichs- übergreifende Produktportfolio kann LANXESS den Kunden im Energieseg- ment anbieten? Am Ende sollte jede Vertriebskollegin und jeder Vertriebs- kollege wissen, was die anderen BUs anbieten und machen. „Solch praktische Anwendungsfälle lassen das Erlernte in Fleisch und Blut übergehen“, sagt Rolf Haselhorst, der das Projekt ComEx-Academy betreut. Dazu gehören der Umgang mit den Tools und die Zusammenarbeit mit den Kolleginnen und Kollegen der anderen BUs, aber auch das Trainieren einer neuen Mindset-Haltung. NEUGIERIG GEWORDEN? Arbeiten Sie im Marketing oder Vertrieb und möchten Sie Ihr Wissen in der ComEx-Academy boosten? Dann bewerben Sie sich um einen Platz per Mail. Bewerber werden gemeinsam von ComEx und den BUs nominiert: ComEx-Academy@ lanxess.com 04.2025 | Xpress 17