Nos seminários ao vivo, o conhecimento é aprofunda- do. A equipe cross-BU, com Kent McDaniel, Isis Filippi, Jose Daniel Gomez e Jeffer- son Gonçalves (última foto, da esquerda para a direita), desenvolveu um novo e promissor projeto de cres- cimento. interna necessária para a FDA já está prati- camente concluída, e um distribuidor com bons contatos já foi identificado. “A US Chemicals é de médio porte, ágil e flexí- vel”, afirma McDaniel. A equipe está abordando o projeto com entusiasmo e também observa oportunida- des na Europa e na Ásia. “Na Europa e na Alemanha, estamos trabalhando em con- junto com a Beiersdorf. Se recebermos a autorização, será perfeito”, afirma Gonçal- ves. OUTRAS BUS SEGUEM O EXEMPLO A equipe mista enxerga grandes oportuni- dades futuras na colaboração entre unida- des. Após a iniciativa de Gonçalves, des- cobriu-se que a BU LAB possui cerca de 20 produtos potencialmente adequados ao mercado consumidor. “Nove deles po- dem ser lançados diretamente”, afirma Gonçalves. Alguns produtos são des- tinados ao setor aeronáutico, que tem pad- rões extremamente altos, tornando a tran- sição para o mercado consumidor relativamente simples. Gonçalves foi pioneiro, dando o pontapé inicial. “Não teríamos feito isso sem ele”, diz McDaniel. “Nas equipes e treinamen- tos, sentimos que esse foi um verdadeiro avanço. A colaboração entre as BUs gera muitas novas ideias de negócios. O conhecimento compartilhado agora nos ajuda em áreas completamente diferentes. Foi realmente uma experiência muito motivadora.” CONHECIMENTO EM EXPANSÃO COMEX-ACADEMY A Academy começa com sessões de e-learning para as equipes de marke- ting e vendas. Em seguida, ocorre um seminário ao vivo de dois dias. Nesse momento, o conhecimento adquirido não é apenas aprofundado, mas tam- bém complementado pelos coachings de Paul Stoltz (veja o quadro de infor- mações). Ele fornece aos colegas o preparo mental necessário para identi- ficar oportunidades e possibilidades para a LANXESS, mesmo em uma situ- ação econômica desafiadora. Durante esses dois dias, os participan- tes desenvolvem, em equipes interuni- dades, projetos de crescimento moti- vados intrinsecamente, a partir de qua- tro áreas principais. Os 90 dias seguintes são realmente empolgantes: as equipes dão continuidade aos pro- jetos, conhecimento recém-adquirido e recebem apoio re- gular dos business coaches. Ao final, apresentam seus projetos ao Operatio- nal Committee, que decide os próxi- mos passos. aplicam o Alguns desses projetos de crescimen- to, acompanhados nos EUA, já se mostraram decisivos para a LANXESS. Rob Castaneda, Marketing Manager da BU MPP em Pittsburgh, comenta: “Graças à Academy, novas oportunida- des se abriram para nós. Hoje sabe- mos como trabalhar com as equipes da BU PLA para atender nossos clien- tes comuns de forma mais eficiente e vantajosa para todos. Tivemos até um encontro com um desses clientes. Essa colaboração interunidades vai le- var a LANXESS como um todo a um novo patamar.” ENXURRADA DE IDEIAS Das equipes interunidades da região das Américas surgiram tantos novos projetos que eles ocuparam 150 pá- ginas densamente preenchidas. Por exemplo, percebeu-se que existem seg- mentos industriais atendidos por várias BUs. O que faltava até então era uma abordagem centrada no cliente, sob o lema “One LANXESS”. Um projeto re- sultante da Academy foca no segmen- to de energia (indústria de óleo e gás) no mercado norte-americano. Nesse setor, aplicações de perfuração e com- pletação, bem como lubrificantes de diferentes BUs, são utilizados. No pro- jeto, os participantes concentram-se na transferência de conhecimento entre as BUs MPP, PLA, LAB e AII, para explorar oportunidades de crescimento. troca de conhecimento, Para essa as BUs compartilham informações sobre seus principais clientes e defi- nem clientes-alvo em comum. Quais são as necessidades dos clientes? E qual portfólio de produtos inter-BU a LANXESS pode oferecer a esses clien- tes do segmento de energia? No final, cada colega de vendas deve saber o que as outras BUs oferecem e fazem. “Casos práticos como esses fazem o aprendizado se tornar parte do dia a dia”, afirma Rolf Haselhorst, responsá- vel pelo projeto ComEx Academy. Isso inclui o uso das ferramentas, a cola- boração com colegas de outras BUs e também o desenvolvimento de uma nova mentalidade. CURIOSO PARA SE DESENVOLVER? Você trabalha na área de marketing ou vendas e gostaria de ampliar seus conhecimentos na ComEx Academy? Então, candida- te-se enviando um e-mail. Os candidatos serão indicados em conjunto pela ComEx e pelas BUs: ComEx-Academy @lanxess.com 04.2025 | Xpress 17