Chefe de Marketing de Soluções de Biossegurança na BU MPP
Entre o estábulo e as estatísticas
A gripe aviária está atualmente nas manchetes de todo o mundo. Na Alemanha, mais de um milhão de aves precisaram ser abatidas desde outubro, e nos EUA o vírus já está se espalhando até mesmo para o gado leiteiro. O que isso significa para a venda de nossos desinfetantes para criação de animais? Stefanie Gschwandner explica.
Sra. Gschwandner, os agricultores de muitas regiões estão passando por momentos difíceis no momento. Esse é um fator sustentável para nossos negócios?
Stefanie Gschwandner: Ao contrário do que você pode pensar, não é bem assim. Surtos maciços, como o que está ocorrendo atualmente na Alemanha, tendem a ser prejudiciais aos nossos negócios no médio prazo. Os fazendeiros precisam abater os animais, os estábulos ficam vazios, os ciclos de desinfecção são cancelados e a pressão sobre os preços aumenta à medida que a renda cai. Vemos uma demanda maior enquanto houver uma situação de ameaça latente causada exclusivamente por animais selvagens: A pecuária continua, os fazendeiros são vigilantes e investem consistentemente em biossegurança - e temos bons argumentos de vendas.
Como você controla os vírus, as ondas e as variantes?
Uma equipe global de veterinários trabalha em nossa organização de Marketing Técnico para monitorar e avaliar ondas de doenças em animais de todo o mundo. Eles analisam onde ocorrem os surtos e como os vírus se espalham. Com base nisso, ajustamos nossos estoques regionalmente - por exemplo, aumentamos os estoques nos EUA no verão para que possamos entregar imediatamente no caso de um pico. A velocidade é fundamental: se você não estiver disponível, perderá clientes. É por isso que também temos uma ampla gama de produtos disponíveis - desde soluções premium, como o Virkon S® ou TH4® até as marcas próprias. Isso nos permite manter a competitividade em todas as fases do mercado sem enfraquecer o preço de nossas marcas premium.
Muitos desinfetantes prometem proteção - por que os agricultores confiam na LANXESS?
Porque eles funcionam de forma confiável contra todas as variantes de vírus relevantes. Outra grande vantagem é o tempo de ação extremamente curto: apenas alguns segundos são suficientes, por exemplo, para desinfetar sapatos. Além da qualidade do produto, nosso foco é a comunicação: usamos nosso aplicativo para informar os agricultores sobre os desenvolvimentos atuais em um estágio inicial e fornecer dicas práticas - por exemplo, sobre a aplicação correta em baixas temperaturas. Dessa forma, permanecemos visíveis mesmo quando não há crise - e construímos uma confiança duradoura.
O que podemos fazer para prevenir doenças animais?
Até mesmo pequenas coisas podem ajudar: Descarte o lixo adequadamente nas paradas de descanso, não alimente nem toque em animais selvagens ou de criação - isso ajuda a evitar rotas de transmissão. Os comedouros de pássaros também devem ser limpos regularmente para evitar o acúmulo de agentes patogênicos. A biossegurança começa em pequena escala e, em última análise, afeta a todos nós.