Drie vragen aan Stefanie Gschwandner, hoofd Marketing Biosecurity Solutions, BU MPP:


Tussen stabiele en statistieken

 

De vogelgriep haalt momenteel wereldwijd de krantenkoppen: in Duitsland moesten sinds oktober meer dan een miljoen dieren worden geruimd, in de VS verspreidt het virus zich zelfs onder melkkoeien. Wat betekent dit voor de verkoop van onze desinfectiemiddelen in de veehouderij? Stefanie Gschwandner geeft uitleg.


Mevrouw Gschwandner, boeren in veel regio's maken momenteel moeilijke tijden door. Is dit een duurzame drijfveer voor ons bedrijf?
In tegenstelling tot wat je zou denken: niet echt. Massale uitbraken zoals nu in Duitsland zijn op de middellange termijn schadelijk voor ons bedrijf. Boeren moeten dieren slachten, stallen staan leeg – ontsmettingscycli worden geannuleerd en de prijsdruk neemt toe omdat het inkomen daalt. We zien een hogere vraag zolang er een latente bedreiging is die uitsluitend door wilde dieren wordt veroorzaakt: De veehouderij gaat door, boeren zijn waakzaam en investeren consequent in biobeveiliging – en we hebben goede verkoopargumenten.

Hoe houd je virussen, waves en varianten bij?
Binnen onze Technical Marketing-organisatie werkt een wereldwijd team van dierenartsen aan het monitoren en beoordelen van ziektegolven bij vee over de hele wereld. Ze analyseren waar uitbraken voorkomen en hoe virussen zich verspreiden. Op basis hiervan passen we onze voorraden regionaal aan – in de zomer hebben we bijvoorbeeld voorraden opgebouwd in de VS, zodat we bij een piek direct kunnen leveren. Snelheid is cruciaal: als je niet beschikbaar bent, verlies je klanten. Daarom hebben we ook een breed scala aan producten beschikbaar – van premium oplossingen zoals Virkon S® of TH4® tot eigen merken. Hierdoor kunnen we in alle marktfasen concurrerend blijven zonder de prijs van onze A-merken te verlagen.

Veel ontsmettingsmiddelen beloven bescherming - waarom vertrouwen boeren op LANXESS?
Omdat ze betrouwbaar werken tegen alle relevante virusvarianten. Een ander groot voordeel is de extreem korte werkingsduur: slechts enkele seconden zijn voldoende, bijvoorbeeld bij het desinfecteren van schoenen. Naast productkwaliteit richten we ons op communicatie: we gebruiken onze app om boeren in een vroeg stadium te informeren over actuele ontwikkelingen en geven praktische tips - bijvoorbeeld over de juiste toepassing bij lage temperaturen. Op deze manier blijven we zichtbaar, ook als er geen crisis is – en bouwen we duurzaam vertrouwen op.

Wat kunnen we doen om dierziekten te voorkomen?
Zelfs kleine dingen kunnen helpen: Gooi afval op de juiste manier weg bij rustplaatsen, voer of raak geen wilde of boerderijdieren aan – dit helpt om transmissieroutes te vermijden. Vogelvoeders moeten ook regelmatig worden schoongemaakt om te voorkomen dat ziekteverwekkers zich ophopen. Bioveiligheid begint op kleine schaal – en heeft uiteindelijk invloed op ons allemaal.