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Das ist geschafft!

Bis jetzt hat Commercial Excellence schon folgende Projekte abgeschlossen und neu angestoßen:

Short-Term Price &Volume Gains: Roll-out schreitet voran
• Das Projekt läuft derzeit in sechs BUs: Dabei werden Kosten-, Umsatz- und Margendaten sowie Wettbewerbs- und Kundendaten kontinuierlich in einem automatisierten Prozess analysiert, um Empfehlungen für das Margenmanagement zu geben.
• Das Ziel: Bis Anfang 2025 alle relevanten BUs, bei denen wir ein Potenzial für diesen Prozess erkennen, aufzunehmen.

Customer Segmentation/Kundensegmentierung
• Das Konzept zur Segmentierung wurde im Pilotprojekt mit der BU PLA entwickelt: Jetzt beginnt die Umsetzung mit der Bereitstellung differenzierter Service-Levels und Optimierung des Channel-Ansatzes.
• Die Erkenntnisse aus dem ersten Pilotprojekt werden jetzt in der BU F&F angewendet. IPG steht kurz davor, einen Segmentierungsansatz für seine Vertriebshändler einzuführen, der in den vergangenen Monaten entwickelt wurde.

 Contract Management: Erfolgreich abgeschlossen
• Veranstaltungen zur Anwendung in den BUs haben begonnen.
• Anwendungsschulungen sind geplant.
 Value Based Pricing/Preisanpassungen
• Erste Pilotprojekte zur Identifizierung von Wertpotenzialen werden derzeit erarbeitet.
Learning Academy für Sales & Marketing
• Konzeptentwicklung abgeschlossen; Zielgruppen und Lernpfad sind definiert;
Roll-out startet im ersten Quartal 2025.

Kundenbezogene Prozesse verbessern
• Verbesserung interner kundenbezogener
Prozesse ist in Arbeit.

... und viele weitere werden
folgen ...