REVISTA PARA EMPLEADOS 01.2024 | Edición de España Parada planificada En Kalama (EE. UU.) hay previsto un reacondi- cionamiento en octubre: los preparativos avanzan a toda máquina. PÁGINA 18 Argumentos de venta ecológico El Product Carbon Footprint Engine ayuda a convencer a los clientes. PÁGINA 16 AFINAR LA MIRADA Ponerse en la piel del cliente y abrir nuevos mercados: ese es el objetivo de la Business Excellence. La unidad de negocios LPT lo encarna especializándose y apostando por el mercado de las baterías y los microchips. PÁGINA 6

04 LANXESS mundial ENFOQUE PRODUCTOS Y CALIDAD 16 Argumentos de venta ecológicos Desde hace un año, el Product Carbon Footprint Engine calcula la huella de CO2 que deja un producto. ¿Qué acogida está teniendo entre los clientes? Les hemos preguntado. 22 Empezar de nuevo a los 50 La BU Rhein Chemie fabrica productos químicos de caucho en Kallo (Bélgica). En el marco de FORWARD!, el equipo está imple- mentando allí 40 medidas solo en 2024. 06 Afinar la mirada Todas las áreas de la iniciativa Business Excellence tienen un objetivo común: acercarse más al cliente para ofrecerle productos a su medida. Exponemos lo que se necesita para ello. 12 Nuevos mercados para l as resinas Los intercambiadores de iones de la BU LPT encuentran nuevos clientes en mercados especializados al alza como la química de baterías y la industria de los microchips. S S E X N A L : ) . q z i ( o t o F 14 Óxidos de hierro innovadores Los óxidos de hierro de la BU IPG deben hacer más potentes las baterías LFP. Para ello, la BU emprende ahora una cooperación de investigación. PERSONAS Y TRABAJO EN EQUIPO 15 Comentario Karsten Job relata cómo llegó al programa Business Excellence y qué espera de él. 18 Parada planificada En octubre tendrá lugar en Kalama (EE. UU.) el gran reacondicionamiento: los preparati- vos avanzan a toda máquina. 21 ¡Adivine la solución y gane! 24 Quality works Mesamoll® garantiza una larga vida en la protección de los bajos de los coches. 01.2024 | Xpress 03 S S E X N A L : a d a t r o p e d o t o F

MAQ DE 2023: 0,6 ¡SOBRESALIENTE! Con un índice del millón de horas trabajadas por debajo de 1, LANXESS se sitúa entre las mejores empresas en el ámbito de la seguridad laboral. SALTO HACIA DELANTE Mundial. LANXESS no solo registra un gran rendimiento en cuanto a seguridad laboral, sino que el grupo también ha mejorado la seguridad de las plantas en todo el mundo. Así, el índice global de incidentes de seguridad en plantas se redujo en 2023 aprox. en un tercio, pa- sando de 3,2 a 2,5. Al mismo tiempo, el índice de gravedad de los incidentes de seguridad de las plantas se redujo a la mitad. Esta magnitud se mide según una norma definida por el CEFIC y bajó de 7,2 en 2022 a 3,4 en 2023. La mejora en la seguridad de las plantas se basa en algunos pilares, como son las evaluaciones de seguridad, las instrucciones de trabajo y los análisis de riesgos, así como en los controles mediante compliance checks. TRES PREGUNTAS PARA MICHAEL ROCKEL, portavoz nacional de Gran China y nuevo director de la uni- dad de negocios Liquid Purification Technologies. «China actúa de forma racional» Señor Rockel, combina usted dos cargos importantes. ¿Va a ampliar LANXESS su com- promiso en China? Michael Rockel: En este momento, aprox. el 46 % de la demanda química global se encuentra en China y, en consecuencia, allí se produce también ese mismo volumen. En la industria química, nadie puede obviar a China. Estamos bien posicionados y tenemos previsto desarrollar en el futuro otras soluciones innovadoras para la región. Sin embargo, el tono nacio- nalista de China es cada vez más fuerte. ¿Influye? En las últimas décadas, los chi- nos han liberado de la pobreza a millones de personas. Eso conlleva un orgullo nacional por los logros conseguidos, y los pro- ductos y marcas locales ganan fuerza. Por eso es importante que estemos presentes in situ y colaboremos estrechamente con nuestros socios. El aumento del nivel de vida también está alimentando el mercado de las soluciones prémium, que cubrimos con nuestro AADC de Shanghái. En él, desarrollamos en la región soluciones para la propia región. En los últimos 14 años, he sido testigo en primera persona de los cambios. La velocidad con la que prospera la región y el talante abierto de la población me siguen impresio- nando como el primer día. ¿Dónde ve potencial de cre- cimiento para nosotros? En el ámbito de los intercam- biadores de iones: se usan como catalizador en procesos químicos, pero igualmente en el sector de las centrales eléctri- cas y el tratamiento de agua ultrapura para el sector de los semiconductores. El mercado es muy importante también para las demás unidades de nego- cios. Así, nuestro desinfectante Virkon® se beneficia del hecho de que en China vive práctica- mente la mitad de la población porcina mundial.l. ¿Hay también mercados críticos en China? En este momento me preocupa el mercado inmobiliario. Aunque el Gobierno está haciendo mu- cho en aras de la estabilización, seguimos en una fase de con- solidación. La cuota de ahorro de los chinos, actualmente el 35 % de los ingresos, tampoco ayuda a la coyuntura interior. No obstante, China es un país regi- do de una forma racional, con planes a largo plazo y muchas personas con una formación excelente. Esta orientación a los objetivos y su enorme laborio- sidad hacen que China supere rápido las crisis. 01.2024 | Xpress 05

LA MIRADA Este es el año de un nuevo comienzo. Ya hemos pasado – esperemos – el punto más bajo de la depresión y la cartera de LANXESS está claramente definida: se concentra en la química especializada. Ahora se les pide a los empleados que saquen de ella el máximo partido. «Ahora vamos a crear», afirma al director general Matthias Zachert en referencia a la Business Exce- llence. Con cinco áreas, el programa llega al grupo en su totalidad y lo prepara para la competencia cada vez más dura. Su importancia se refleja en el recién creado Excellence Committee, donde cada miembro de la Junta Directiva es responsable de una o dos áreas: Commercial (Zachert), Procurement y Operational (Hubert Fink), Su- pply Chain (Oliver Stratmann) e Innovation (Frederique van Baarle). Para Zachert, el éxito del programa dependerá de la medida en que seamos capaces de reorientar el foco de atención a los mercados y los clientes. «Debemos detectar más rápido las necesidades de los clientes y encontrar para ellos soluciones a medida innovadoras y pragmáticas. Ese es nuestro objetivo, y para él necesitamos re- cursos. Por eso optimizamos simultáneamente todos los procesos del grupo de forma continua», explica Zachert. ¿Qué aplicación, innovación o servicio supone ventajas para el cliente? Esa es la pregunta clave. «Lo tenemos todo para el éxito», subraya Zachert. «Magníficos productos especializados y una base de datos que, si se analizan correctamente, pueden dar lugar a negocios lucra- tivos». A continuación, presentamos las áreas en cinco perfiles. Al mismo tiempo, hemos preguntado en las unidades de negocios qué se está haciendo allí? En este proceso, hemos encontrado dos intere- santes ejemplos de ofensivas de especialización. OBJETIVO El objetivo principal es aumentar nues- tras capacidades comerciales. Eso se consigue a través de una comprensión más profunda del mercado y los clien- tes que permita detectar oportunidades para diferenciar aún más las divisiones. Para ello se optimizan los procesos in- ternos y se consiguen ventajas comer- ciales tomando como base análisis de datos. Así se cimienta un diagnóstico automatizado basado en herramientas que conduce a una nueva configura- ción de los precios y un mayor volumen. TEMÁTICAS Se han definido todas las actividades y se han establecido dos temáticas prin- cipales para 2024: • Optimizaciones a corto plazo: Mejoras en los precios y los volú- menes basadas en datos y herra- mientas, así como optimizaciones de los contratos comerciales. Ampliación estructural de las capacidades comerciales: Mayor diferenciación de nuestras ofertas para los clientes, automa- tización y gestión de precios y márgenes basadas en datos e IA, y racionalización de los procesos más cercanos al cliente. «IMPULSAR AHORA EL NEGOCIO» Christian Sturm, director del equipo de Commercial-Excellence, afirma: «De- sarrollamos todas nuestras mejoras a partir de un análisis propio. Para ello, tuvimos en cuenta también prácticas recomendadas del sector. A continua- ción, junto con las BU y las GF, elabora- mos el plan de actuación. Gracias a la estrecha colaboración con los equipos de IT y Data Analytics, se está usando también la IA. Nuestro primer y más acuciante objetivo consiste ahora en apoyar a las divisiones e identificar po- tenciales márgenes y volúmenes. Nos estamos focalizando en los clientes y los mercados, y estamos diferencian- do y optimizando nuestros productos y servicios con nuestra nueva visión. Esto también incluye el tema de la sostenibi- lidad, en el que somos fuertes y el cual nos ofrece muchas oportunidades. Todo eso influye en cada una de nues- tras divisiones y sirve para aumentar la rentabilidad. Estamos trabajando todos en ello al máximo». Proyecto piloto inicial El área comienza con un proyec- to piloto en la BU PLA. En ella se deben identificar de forma rápida y automatizada poten- ciales volúmenes y márgenes, e implementarlos con la ayuda del equipo de ventas. «Así podemos mejorar paso a paso antes de desplegar los métodos a todas las divisiones», afirma Christian Sturm. En este sentido, el análisis inteligente de los datos y el uso de tecnologías modernas como la IA son factores cruciales para el éxito. En el primer trimestre se inicia también el análisis de los mayores contratos comerciales en colaboración con las BU AII, LAB, SGO y LPT. El objetivo es identificar potenciales de optimi- zación para el futuro de los que se beneficien todas las divisiones. A partir del segundo semestre está prevista la ampliación estructural de las capacidades comerciales. En este sentido, se identificarán posibilidades de diferenciación en las ofertas a través de una comprensión más profunda del mercado y los clientes. Por otra parte, los procesos relacionados con los clientes se simplificarán o acelerarán de forma cuantificable. 01.2024 | Xpress 07

Éxito a largo plazo El grupo se ha reposicionado estructuralmente y ha mejorado así su posición competitiva. Pro- curement tiene esto en cuenta y está reorientando su capacidad de adquisición para establecer una excelencia continua en este ámbito. Eso incluye aprovechar un mayor potencial en los gastos de compra del grupo, analizar y utilizar de manera inteligente todos los datos y aumentar la automatización de todos los pro- cesos. Además, se está estudian- do el uso de la IA. En definitiva, todo ello contribuye a incremen- tar el valor y al éxito empresarial a largo plazo. El equipo también está evaluando la mejora de los conceptos de formación, los indi- cadores clave de rendimiento y la gestión de los proveedores. T N E M E R U C O R P E C N E L L E C X E OBJETIVO La cadena de suministro integrada, transparente y perfectamente interco- nectada le garantizará al cliente la can- tidad solicitada en el plazo deseado; ese es nuestro objetivo. La cadena de suministro estará racionalizada y será eficiente en cuanto a costes, pero tam- bién robusta y fiable. Conseguiremos superar esta dicotomía con una mejor planificación respecto a las ventas y la producción, pero también con una ma- yor transparencia en los estocajes y los medios de transporte. Aumentaremos el grado de automatización con proce- sos homogéneos. Si implementamos todo esto, habrá unos clientes más satisfechos que generarán un mayor volumen de ventas. Además, mejorará el flujo de caja debido a unos menores costes y a un capital circulante reducido. TEMÁTICAS Se está estableciendo un registro de almacenes global y se están optimizan- do las rutas y la red. Así se aumenta la transparencia y se reducen los costes. «Readiness Check» con las BU. Introduc- ción de una planificación integrada del ne- gocio para las BU pioneras a fin de mejorar la calidad de la planificación. Pedido de materias primas y planifi- cación a corto plazo: se están realizan- do cursos sobre procesos y sistemas y se están identificando mejoras en los datos maestros para aprovechar el sistema al máximo. Atención al cliente: introducción de herra- mientas de Track & Trace para que los clientes sigan sus pedidos con mayor transparencia. AHORA» «EMPEZAR Ralf Scholtz, director de Supply Chain Excellence, afirma: «En los últimos años, los problemas en las cadenas de suministro han revelado puntos débiles. A través del programa FORWARD!, se ha mostrado nuestra distancia respec- to a los competidores. Ahora nuestros objetivos son la transparencia en las cadenas de suministro, la distribución clara de los roles y responsabilidades en los procesos y una mayor utilización del sistema. Aprovechemos ahora la oportunidad para perfeccionarnos en los aspectos fundamentales y ofrecer- les a nuestros clientes un paquete inte- gral mejor». Primeros pasos El equipo empezará por generar transparencia en los almacenes globales. Esa es la base para un registro de almacén sosteni- ble. Esto incluye especificar los responsables de los procesos e identificar y realizar nuevos potenciales. Al mismo tiempo, la agenda recoge el «Integrated Business Planning». Primero se establecerá una solución integral de planificación de red para las BU PLA y LPT y la línea de ne- gocios OMS. Durante esta fase, se incorporarán otras BU para identificar así puntos comunes y diferencias, y crear la base para ulteriores implementaciones. Ya se ha hablado con proveedores de soluciones de Track & Trace. Cada BU y cada GF relevante ha designado para el programa al menos un miembro del equipo para prestar apoyo y garantizar la aportación de su respectiva BU/GF. 01.2024 | Xpress 09

OBJETIVO La innovación es uno de los temas destacados en el grupo y se va a lle- var a la práctica a través de una nue- va cultura. Un control centralizado a nivel de alta dirección contribuirá a aprovechar mejor los conocimientos y la experiencia existente en el grupo y a suprimir los obstáculos que hay en el proceso de innovación. Esto afecta a todo tipo de innovaciones, ya sean de productos, aplicaciones, procesos o modelos de negocio. En último instancia, las innovaciones deben contribuir al crecimiento y au- mentar significativamente el EBITDA. PLANIFICACIÓN En la empresa, las BU impulsan inno- vaciones, y la GF PTSE es sinónimo de innovaciones en los procesos. En el futuro, el recién creado equipo de Innovation Excellence de la GF DEV debe apoyar a todas las BU y GF en su camino hacia el intercambio de prácticas recomendadas entre las distintas BU y la optimización de los procesos de innovación en el grupo. Esto se puede manifestar en una mayor orientación al mercado, pero también en una cooperación más es- trecha con la ciencia y la economía para establecer cadenas de creación de valor sostenibles. También se in- cluyen objetivos que contribuyen a inversiones en tecnologías de futuro relacionadas con productos concre- tos. En este sentido, el impulso de los proyectos de futuro se debe sus- tentar con un cambio cultural en la empresa bajo el lema «Posibilitar la innovación». TEMÁTICAS El equipo de In- novation ha establecido cuatro cam- pos de actuación para mejorar las ac- tividades de innovación en el grupo. Dichos campos son: KPI/Control/ Finanzas Colaboración y procesos Personas y capacidades Cultura de la innovación «LAS INNOVACIONES SON NUESTRO FUTURO» Christian Sturm, director en funcio- nes del equipo Innovation Excellence: «Las innovaciones marcan el camino futuro de nuestro grupo, refinan nues- tro perfil y deben contribuir decisiva- mente al crecimiento de LANXESS. Para ello, debemos redefinir su impor- tancia. En este sentido, se nos pide a todos y cada uno de nosotros que hagamos nuestra aportación y que posibilitemos innovaciones fructíferas en nuestro respectivo entorno». Análisis de las sedes Un proyecto complejo y a largo plazo es el diagnóstico de sedes (OESD) dirigido por la GF PTSE. El equipo de OESD está compuesto por químicos, ingenieros de proce- sos y analistas de datos. Comienza en el segundo trimestre con deter- minadas plantas de Norteamérica. Allí, el foco de atención se ha pues- to en optimizar cada planta. Como muy tarde a principios del tercer trimestre, el equipo de proyecto de OESD se pondrá en marcha en la región EMEA/Internacional. En ella, el punto de mira radica en pregun- tas integrales para cada sede. Los análisis de sede son exhaus- tivos, y cada visita se prolonga durante unas seis semanas. Dentro de dos años, se espera una primera conclusión. En las sedes, los cole- gas de IT ayudan a los equipos con modelos de IA en la fase de imple- mentación. En principio, el análisis se concentra en iniciativas con un período de amortización corto y apuesta por que el equipo local im- plemente por sí mismo los planes diseñados en su mayor parte. E C N E L L E C X E I L A N O T A R E P O 01.2024 | Xpress 11

LIGAR SUSTANCIAS técnico de la BU LPT, «hasta la más mínima impureza —digamos, partículas en el rango nanométrico— supone un enorme perjui- cio para el rendimiento y la durabilidad. Jus- to por eso se necesitan intercambiadores de iones que faciliten agua de máxima cali- dad para estos procesos de fabricación tan sensibles». Neufeind ve los productos de LPT también en instalaciones que captan el CO2 de la atmósfera. Para ello, se podrían usar adsorbedores que toman de la atmós- fera el dióxido de carbono perjudicial para el clima. A continuación, el CO2 ligado en el adsorbedor se puede guardar en almace- nes subterráneos adecuados o bien repro- cesarse como materia prima para impor- tantes productos químicos básicos. «Con nuestros productos, ofrecemos soluciones tecnológicas para los problemas medioam- bientales», afirma Neufeind, que añade otro ejemplo. «En las aguas residuales de la mi- nería, Lewatit® elimina de forma fiable las trazas de metales pesados. Protegemos el medio ambiente frente a sustancias nocivas en muchos ámbitos». También el adsorbe- dor de óxido de hierro Bayoxide® es capaz de extraer arsénico o fosfato del agua. La BU quiere aportar su granito de arena en el ámbito medioambiental y cumplir los criterios de sostenibilidad con sus produc- tos. «Eso esperan de nosotros los clientes», afirma Scheffler. Así, LPT ofrece tres produc- tos de Lewatit® para aplicaciones de agua potable bajo la etiqueta Scopeblue. Pre- sentan una huella de carbono de producto reducida hasta en un 61 % y están hechos de materias primas biocirculares en más de un 90 %. Los productos Scopeblue no suponen ninguna merma en el rendimien- to en comparación con los convencionales, puesto que se elaboran en las mismas ins- talaciones y con las mismas recetas. «Así ayudamos a nuestros clientes a cumplir sus propios objetivos climáticos y a reducir las emisiones de gases de efecto invernadero», explica Scheffler. «También les damos una ventaja competitiva frente a sus competido- El trabajo de laboratorio se hace a menudo en el monitor: ¿qué intercam- biador de iones se liga a qué y cómo lo hace? LPT investiga tecnologías de futuro. res que no ofrecen alternativas sostenibles». La transición a una producción sostenible también se puede ver en las sedes de pro- ducción de Lewatit® en Alemania (Lever- kusen y Bitterfeld) y en la India (Jhagadia). En Bitterfeld se genera más de la mitad de la demanda energética a partir de fuentes renovables, mientras que en Jhagadia se usan briquetas de cáscara de nuez molida para generar vapor. En un futuro cercano, la planta local funcionará exclusivamente con energía renovable. El equipo de LPT también trabaja en pos de unas relaciones duraderas con los clien- tes. Scheffler afirma que solo se puede llegar a ellos con una comunicación abier- ta. Cuando los precios de la energía y las materias primas se pusieron por las nubes, LPT creó una herramienta que les ofrecía a los clientes transparencia sobre los precios continuamente cambiantes y sus efectos en los costes de producción. «Entonces, los clientes aceptaron nuestros precios modi- ficados», afirma Scheffler. La transparencia ha merecido la pena. Los clientes, en el punto de mira La BU LPT se cuenta entre los tres proveedores líderes del mundo de resinas intercambiadoras de iones. Cuenta con 500 emplea- dos en tres sedes y comercializa sus 160 productos en más de 85 países del mundo. Registra más de la mitad de su facturación en la región EMEA. La BU les facilita de forma gratuita a sus 1500 clien- tes el nuevo software LewaPlus, que permite concebir procesos de intercambiadores de iones, diseñar nuevas instalaciones o bien optimizar las ya existentes en cuanto a su consumo de produc- tos químicos. «El software ayuda a adaptar exactamente el uso de Lewatit®, así como a reducir el consumo de productos químicos y lograr una producción más aho- rradora y respetuosa con el medio ambiente», explica Scheffler.

ENFOQUE: COMENTARIO «Si somos buenos, queremos ser aún mejores. Esa es nuestra ambición». Crear valor sostenible: esa es la aspiración del proyecto FORWARD!. Pero... ¿dónde creamos ese valor? Allí donde radica el mayor potencial, es decir, en el desarrollo de la Business Ex- cellence en todas las áreas de la actuación empresarial. Karsten Job, director del proyecto piloto de Commercial Excellence, explica cómo conseguirlo. Cuando, poco antes de la Global Leadership Conference en Bru- jas, recibí el encargo de elaborar un concepto para la implemen- tación de la Commercial Excellence en el área Sales & Marketing, sentí una gran satisfacción. Esa era justo la tarea que teníamos en el punto de mira en la BU PLA desde hacía ya algún tiempo. Además, en Brujas conocí a Christian Sturm, que es el nuevo di- rector de la GF DEV y, por lo tanto, mi socio para esta tarea. Inme- diatamente, formamos grupos de trabajo y nos fijamos el objetivo de presentar un plan de aplicación concreto en la Leadership Team Meeting del 20 de diciembre. Los grupos de trabajo que se formaron posteriormente incluyen a colegas que representan a nuestras BU y a todas las funciones relevantes para el área Sales & Marketing. La respuesta fue abrumadora, y en muy poco tiempo reunimos a un equipo de unos 40 colegas muy motivados. La primera tarea del grupo fue hacer tangible el tema de la Com- mercial Excellence. La Commercial Excellence no es otra cosa que la descripción estructurada de todos los aspectos de la acti- vidad comercial y de cómo llevarlos a cabo de forma estructurada de acuerdo con el «estado de la técnica». Por cierto, «estado de la técnica» es un concepto muy importante. Ya hemos aplicado pro- gramas similares en LANXESS en el pasado. La iniciativa CSE, por ejemplo, tenía prácticamente la misma aspiración que la que per- seguimos con Commercial Excellence. Pero ahora, apenas unos años después, contamos con un nuevo activo muy valioso para el programa: ¡nuestros datos! Y no solo tenemos los datos, ahora también disponemos de las herramientas para obtener informa- ción de esos datos de una forma que antes era inviable. Aquí es donde reside la mayor parte del potencial de creación de valor que queremos implementar con Commercial Excellence. Quere- mos establecer procesos basados en datos que estén claramente estructurados y altamente automatizados. Si se aplica de forma coherente, podremos generar el máximo valor a partir de nues- tros productos y servicios, y generar así un valor adicional para LANXESS. Al mismo tiempo, los procesos serán más rápidos y efi- caces. Esto ayudará a nuestros colegas de los Sales & Marketing Groups, pero también a nuestros clientes, ya que hacer negocios con nosotros les resultará más rápido y sencillo. Al centrarnos en la proximidad al cliente, podremos comprender aún mejor el valor de nuestros productos y servicios para él, ofrecer mejores produc- tos y servicios y venderlos a un valor superior para el cliente o en el mercado. El grupo de trabajo de Commercial Excellence dedicó un gran esfuerzo a desarrollar y presentar en muy poco tiempo un concep- to extremadamente detallado, que obtuvo una amplia aprobación en la LTM del 20 de diciembre y fue aprobado en consecuencia. Este concepto incluye un plan de proyecto concreto para el pri- mer año, así como una propuesta de organización para poner en práctica dicho plan. Inmediatamente después de las vacaciones de Navidad, empezamos a aplicar el enfoque acordado. En las próximas semanas, ofreceremos una amplia información específi- ca sobre el estado y el progreso de las actividades para que toda la organización tenga una imagen clara y comprensible. Esta es la forma en que queremos crear un valor añadido sosteni- ble con la Commercial Excellence. No se trata de un proyecto ni de una iniciativa. Es un esfuerzo permanente para crear valor sos- tenible a través de la excelencia en todas las áreas comerciales, un proceso continuo que nunca termina. Queremos ser buenos. Y, si somos buenos, queremos ser aún mejores. Karsten Job, director del proyecto piloto de Commercial Excellence y director de la BU PLA. COMPARTA SUS CONOCIMIENTOS Queremos compartir los conocimientos de LANXESS. De vez en cuando, los colegas nos comentan aquí sus obser- vaciones o experiencias. ¿Tiene también usted algo que contar? ¿O hay alguna cuestión por la que sienta curio- sidad y que le gustaría preguntarle a un experto? En ese caso, escríbanos: xpress@lanxess.com 01.2024 | Xpress 15

S DE V ENTA ECOLÓGICOS MARTIN LICHTENHELDT, Technical Marketing, BU LPT. «Proposición de venta única en el mercado» OLAF HALLE, R&D Coordination, BU AII. «Una comunicación más limpia» «Muchos de nuestros clientes se han fijado obje- tivos climáticos al igual que hemos hecho noso- tros como LANXESS. Por ello, cada vez recibimos más consultas sobre el rendimiento de nuestros productos en materia de sostenibilidad. El motor nos ofrece grandes ventajas en este sentido. A nivel interno, nos ayuda a determinar las principa- les fuentes de emisiones de nuestros productos y a reconocer posibles formas de mejorar aún más la sostenibilidad de nuestra cartera. En algunas áreas, esto es incluso más fácil de lo que pensá- bamos y, por ejemplo, basta con sustituir consu- mibles en los que antes no nos habíamos fijado. YPor ejemplo, ya se ha aplicado un cambio en nuestra producción de Lewatit® en Leverkusen:, por ejemplo: al pasar a la sosa cáustica verde, hemos conseguido allí un PCF significativamente mejor con solo un pequeño coste añadido. A nivel externo, el motor nos proporciona una clara ventaja competitiva. Esto se debe a que nuestros clientes quieren cifras fiables para trans- mitírselas a sus clientes. Con el motor, podemos proporcionar esta información sin un gran esfuer- zo manual y con certificación TÜV. Además, que sepamos, actualmente somos el único fabricante de resinas intercambiadoras de iones con una he- rramienta de este tipo. Naturalmente, queremos sacar provecho de ello. Por eso, estamos prepa- rados, el equipo de ventas está formado y, si nos llega una consulta, podemos responder rápida- mente. Creemos que los certificados PCF para la comercialización de productos serán pronto tan habituales como las fichas de seguridad o de da- tos de los productos». «En AII, hemos participado a fondo en el de- sarrollo del motor desde el principio y también estamos trabajando con el equipo del proyec- to para desarrollar aún más la herramienta. Está claro que el mercado exige certificados, y calcularlos manualmente como hasta ahora llevaría demasiado tiempo. El motor nos quita mucho trabajo de encima y garantiza una co- municación transparente con nuestros clien- tes basada en normas claramente reguladas. También nos ayuda a comprender aún mejor nuestros productos y a poner de relieve las co- rrelaciones entre ellos. La nueva herramienta de simulación es especialmente interesante cuando se trata de desarrollar nuevas alterna- tivas sostenibles, ya que es capaz de propor- cionar información sobre la reducción de CO2 que se podría conseguir utilizando materias primas ecológicas o energía verde. Hablar de estos valores con nuestros clientes nos ayuda a hacernos una idea de las áreas en las que hay predisposición a pagar un precio más alto por un producto más ecológico. Un PCF fia- ble mejor que el de un producto de la com- petencia es, sin duda, un buen argumento de venta. Debido a las complejas interrelaciones operativas dentro del conglomerado de AII, desgraciadamente aún no somos capaces de mapear todos los valores de nuestros produc- tos en la herramienta con la precisión que nos gustaría, por ejemplo en lo que respecta a la distribución de ciertos tipos de emisiones. Sin embargo, estamos avanzando mucho con el motor y no debemos detenernos ahora». ERIK DENKENA, Dirección de proyecto de IT. «Muchos conocimientos» «Desde la puesta en marcha del PCF Engine, hemos implementado continuamente peque- ñas mejoras y ampliaciones tanto en términos de contenido como de visualización a través de diversos paneles de control. Ahora ofrece- mos varios módulos para hacer análisis deta- llados de las materias primas, por ejemplo, o para analizar en detalle la huella de carbono de un producto (PCF) a lo largo de la cadena de creación de valor. Otra novedad es la he- rramienta de simulación que las BU pueden utilizar para calcular cómo cambiaría un PCF si, por ejemplo, se sustituyera una materia prima convencional por una ecológica o si se utilizara energía ecológica. Esto nos permite calcular el PCF no solo retrospectivamente sobre la base de las ventas reales, sino tam- bién por adelantado. Actualmente estamos implementando toda una serie de requisitos nuevos en el sistema, ya que la recertificación por parte de TÜV Rheinland está prevista para la primavera. Por lo tanto, en 2024 nuestra herramienta dará otro emocionante paso adelante. El hecho de poder adaptarnos rápidamente a los requisi- tos el negocio también demuestra la ventaja de un sistema desarrollado internamente. No somos una solución estándar, sino una herramienta que ha incorporado una gran cantidad de conocimientos, experiencia y datos de LANXESS. Me gustaría aprovechar esta oportunidad para destacar una vez más la gran colaboración con Anna Schröder y su equipo. “Act as a Team“ es la práctica que se vive aquí». 01.2024 | Xpress 17

PLANIFICADA La planta de Kalama se somete este año a su primer reacon- dicionamiento junto con LANXESS. Los colegas estadouniden- ses están colaborando a la perfección con el equipo alemán. colegas de PTSE. El equipo conjunto está resolviendo las necesidades actuales, pero también piensa en el futuro creando el mo- delo para el próximo reacondicionamiento. Todo el mundo está interesado en ello, sobre todo la dirección de la unidad de negocio F&F, naturalmente. «Todos estamos en el mismo barco y perseguimos el mismo objeti- vo», afirma Kemnitz. empresa tiene que recurrir a la ayuda de empresas externas, algunas de las cuales recu- rren a su vez a subcontratistas. «Para mantener nuestros niveles de calidad en el poco tiempo del que disponemos durante la parada, tenemos que recurrir a instrucciones y documentos de ma- teriales ya preparados», afirma. DESCRIBIR CADA MANIOBRA: ASEGURAR LA CALIDAD ¿Pero para reparar una caldera real- mente hace falta describir todos y cada uno de los pasos que debe dar un operario? «Estamos ha- ciendo lo necesario», afirma Kemnitz. El trabajo es tan ex- tenso que el propio equipo de la EL ÉXITO NO ES POSIBLE SIN LOS COLEGAS LOCALES Así pues, el pequeño equipo de CM de PTSE, que está total- mente integrado en el equi- BILL MCKAY, director adjunto de la planta de Kalama, BU F&F. ANDREAS KEMNITZ, Jefe de Central Maintenance, GF PTSE. po local, se reúne habitualmente con los ingenieros estadounidenses y analiza en qué punto se encuentran con las medidas indi- viduales, si van según lo previsto o si tienen que actuar para acelerar los procesos. «Sin nuestros colegas locales, seríamos inefica- ces. Nosotros solo ofrecemos el proceso y la coordinación a modo de anteproyecto, mien- tras que nuestros colegas de Kalama aportan algo muy importante, como es la experiencia en la planta. Solo unidos podemos conseguir que todo sea un éxito», afirma Kemnitz. 01.2024 | Xpress 19

¡ADIVINE LA SOLUCIÓN Y GANE! 1. CUESTIÓN DE REFLEJOS ¿Cuál de los objetos no tiene reflejo? 2. ¿DURANTE CUÁNTO TIEMPO ESTARÁ PARADA LA PLAN- TA DE KALAMA POR EL REACONDICIONAMIENTO? a. Una semana b. Exactamente 18 días c. La planificación cuenta con cuatro semanas 3. JUEGO DE LOS ERRORES En la foto inferior hay cinco diferencias. ¿Es capaz de encontrarlas? S S E X N A L : s o t o F LANXESS SIGNIFICA... lancer Mejor visión de conjunto, flujo de trabajo más rápido. ¿Cómo podemos conseguir que sea más eficaz el proceso de reconocimiento de facturas? Un equipo interdivisional de las uni- dades funcionales IT, Controlling y Accounting ha estado trabajando en esta cuestión. Juntos han lanzado el nuevo «VIM Workplace», la nueva página de acceso que ofrece una visión completa de todas las facturas que se van a emitir con toda la información relevante disponible de un vistazo. Gracias a la perfecta integración con SAP, también se pueden con- sultar directamente otros detalles disponibles en el sistema, por ejemplo, sobre el proveedor o el pedido correspondiente. success Implementación coherente, rendimiento convincente: LANXESS se hace con el 1.er puesto en el Dow Jones Sustainability Index (DJSI) Europe en la categoría «Chemicals» alcanzando 79 de los 100 puntos posi- bles. En el DJSI World, LANXESS ocupó el 3.er puesto. El grupo registró resultados especialmente buenos en las áreas Estra- tegia climática, Agua, Product Stewardship y Seguridad laboral. Ya en noviembre, la agencia de calificación MSCI ESG cconfirmó, por tercera vez consecutiva, la calificación AA para LANXESS. Esto sitúa al grupo entre las mejores empresas dentro del sector de los «Diversified Chemicals». Por último, EcoVa- dis confirmó en agosto el nivel «Platin» de LANXESS en su calificación de sostenibilidad. Este reconocimiento está reservado a las mejores empresas, concretamente al 1 % de las más de 100 000 evaluadas por EcoVadis. PARTICIPE Para que cada voz se escu- che aún con más calidad, sorteamos este altavoz con función de Alexa y reloj todo en uno. Envíe la solución a la pregunta 2 a xpress@lanxess.com. Pueden participar los empleados de LANXESS y sus filiales (a excepción de los empleados de Corporate Communications). Cada participante solo puede concursar una vez. Queda exclui- da la vía legal. Desvelaremos la solución en el próximo número de Xpress. El ganador del concurso de Xpress 03.2023 es Thomas Anton, de Alemania. La respuesta correcta era la b: «Productos de Biosecurity para seres humanos y animales». 01.2024 | Xpress 21

EMPEZAR DE NUEVO A LOS 50 plo de que en Kallo no solo producimos con eficiencia aditivos de alta calidad, sino que lo hacemos de la forma más respetuosa posible para el clima y plena- mente conscientes de nuestra responsa- bilidad social. Perseguimos el objetivo de LANXESS de producir de forma neutral para el clima de aquí al año 2040. Eso nos diferencia de los competidores. Estoy convencido de que todo eso marca la di- ferencia y que seguiremos consiguiendo grandes logros en Kallo también en los próximos 50 años. El empleado más antiguo es Patrick de Paepe, director de procesos, que trabaja en la sede desde 1983. Su padre ya traba- jó en Bayer. Tras empezar como operador, ascendió a jefe de turno y, desde 2017, es director de procesos. A la pregunta de por qué lleva tanto tiempo en el trabajo, res- ponde: «Me sigue fascinando la tecnolo- gía de los procesos y me gusta aprender». Ahora está transmitiendo sus conocimien- tos a los colegas más jóvenes. LA IA EN KALLO En el curso de FORWARD! se ha establecido en Kallo un modelo piloto basado en la IA con el que se debe opti- mizar el funcionamiento de la planta. El objetivo es ahorrar energía y materias primas. El ajuste fino del modelo y el tratamiento de los datos los realizan, a partir de ahora, los colegas de DMA en Colonia junto con los expertos en procesos de Kallo. «La colaboración funciona a la per- fección», afirma el científico de datos Rasit Faller, de DMA, GF Development. «El equipo local conoce los entresijos de la planta y muchas veces aporta las ideas decisivas para nuevos enfoques», explica. Faller se desplaza habitual- mente a Kallo y espera que el modelo de IA se pueda poner en marcha a principios del verano. En paralelo, el equipo de DMA también trabaja en otros proyectos de IA. «Uno de ellos, por ejemplo, trata específicamente del ahorro energético», comenta Faller. Un tema que, sin duda, va a resultar muy interesante también para otras sedes en Europa. S S E X N A L : s o t o F 01.2024 | Xpress 23